«Эффект Конкорда»: как отказываться от того, что не приносит результатов
Инвестировать
Рассылка
«Эффект Конкорда»: как отказываться от того, что не приносит результатов

И не предавать себя

Anna Schemeleva-Konovalenko / Tillanelli
Anna Schemeleva-Konovalenko / Tillanelli

В 2017 году предприниматель Андрей вместе с партнерами решил начать новый бизнес — создать технологичный сервис, который позволял бы в пару кликов выбрать микрофинансовую организацию и получить займ. План был примерно такой: быстрая и недорогая веб-разработка, а потом агрессивный маркетинг.

Свою идею, дизайн-макеты и техническое задание Андрей вместе с командой презентовал инвестору — предпринимательнице Илоне. Она согласилась дать на старт проекта 1 млн рублей. Взамен ей пообещали вернуть долг за полгода, а потом отдавать по 25% заработанного каждый месяц.

Еще на стадии разработки проекта появились проблемы — подрядчик-программист оказался недобросовестным и не выполнил свою часть работы. На разработку изначально выделили примерно месяц — в итоге она заняла 3–4 месяца. Параллельно начались трудности с бюджетом на маркетинг: его планировали растянуть на 4–5 месяцев, но уже через несколько недель вся сумма была потрачена.

Из-за этого основатели проекта потеряли время и деньги, подвели себя под дедлайны и выбились из графика, по которому должны были отдавать деньги Илоне.

Андрей Фадеев

Серийный предприниматель

«На этом этапе стоило как минимум сообщить о проблемах инвестору. Но мы продолжали верить, что все идет нормально. Не хорошо или плохо, а нормально. Это было большим заблуждением — никто из нас на тот момент не смог „подняться“ повыше и посмотреть на все со стороны. Оценить, насколько сильно мы на самом деле увязли в болоте».

Часто нам сложно отказаться от неудачного проекта, даже если он очевидно не принесет ни положительных эмоций, ни результатов. Это связано с «эффектом Конкорда» — когнитивным искажением, которое мешает нам здраво оценивать ситуацию.

Что такое «эффект Конкорда»

В середине прошлого века Франция и Великобритания решили создать сверхбыстрый пассажирский самолет — «Конкорд». Уже через несколько лет разработки стало ясно, что никакое увеличение скорости не оправдает завышенные цены на билеты, а производство никогда не окупится.

Вместо того чтобы зафиксировать убытки и закрыть проект, чиновники продолжали тратить деньги. Совместно правительства двух стран вложили порядка 100 млн долларов. Окончательно самолет сняли с производства только в 2003 году.

Теперь в честь самолета назван «эффект Конкорда» — когнитивное искажение, которое мешает нам бросать начатое из-за потраченных ресурсов. Этот эффект также называют ошибкой невозвратных затрат.

Елена Кетиладзе

Клинический психолог

«Ученые, которые исследовали „эффект Конкорда“, обнаружили две закономерности.

1. Люди продолжают вкладывать силы в проект после того, как уже инвестировали в него время и деньги, — неважно, что проект не приносит ни удовольствия, ни результатов.

2. Те, кто вкладываются в проект ресурсами, склонны преувеличивать вероятность успеха — в отличие от тех, кто в проект не вкладывался».

Когда может возникать «эффект Конкорда»

Когнитивные искажения влияют на человека в самых разных ситуациях: в бизнесе, на работе, в отношениях, в быту. «Эффект Конкорда» не исключение.

Как противостоять «эффекту Конкорда»

Сосредоточьтесь на будущих затратах и выгодах, а не на прошлых. Когда мы вложили во что-то свои силы, деньги и время, нам тяжело не брать это во внимание. Это одна из причин, по которой появляется «эффект Конкорда». Но постарайтесь отбросить все, что было «до», и здраво оцените положение. Так, будто вы не тратили никаких усилий.

  • Несколько лет подряд вкладывали в бизнес миллионы, но пока не получили прибыли? Сверьтесь с отчетностью: насколько она совпадает с планом? Может, все вышло совсем не так и бизнес-идея не выгорит?
  • Пять лет работаете на одном и том же месте, но вас не переводят на более высокую должность? Поговорите с руководителем и HR — возможно, до повышения грейда не хватает пары успешных проектов? Или окажется, что на текущей позиции нет перспектив, которые вас устроят?

Отделите эмоции от фактов. Исследования доказывают, что мы более эмоционально реагируем на потери, чем на выигрыши. Например, мы расстроимся, если потеряем 10 000 рублей, а если заработаем — сильной радости испытывать не будем. Это напрямую связано с «эффектом Конкорда»: нам кажется, что мы уже потеряли так много, что надо получить хоть какой-то выигрыш.

Елена Кетиладзе

Клинический психолог

«Жалко бросать начатое и подводить людей» — это эмоция. «Я уже потратил миллион, а в ноль выйду только через три года» — это факт. В идеале дальнейшую судьбу проекта нужно решать, опираясь на факты.

Но единственно правильного выбора здесь нет. Кому-то будущая прибыль перекроет потраченные временные и финансовые ресурсы. А кто-то за эти три года может заработать в пять раз больше, если займется чем-то другим».

Если ошиблись — признайтесь себе в этом. Иногда принять безрезультатность усилий и необратимость потерь — это уже достаточная выгода от проекта. Если вы отказались от иллюзии близкого успеха и не поддались желанию отыграться — вы уже победили и получили опыт, который поможет добиться результата в следующий раз.

  • Прибыль от бизнеса планируется только через 5 лет? Возможно, ждать так долго нет смысла?
  • На текущем месте работы низкая зарплата, никаких перспектив и ужасный босс? Может, переход на новое место все же не такой пугающий, как перспектива работать в таком режиме еще несколько лет?

Наш герой Андрей справился с «эффектом Конкорда» радикальным способом.

Андрей Фадеев,

Серийный предприниматель

«Примерно через полгода после старта проекта мы поняли, что откровенно врем инвестору и пытаемся прикрыть низкую выручку зыбкими обещаниями. К тому же наш бюджет немного прохудился из-за одного участника, который решил, что деньги на проект — его личные.

Спектр ощущений тогда варьировался от «что вообще происходит» до «кто согласится носить мне передачки за решетку». Ощущался эмоциональный груз, который отнимал силы, а не прибавлял, и от которого хотелось избавиться. В пользу чего-то более практичного.

Поэтому мы приняли решение закрыть проект. Нет необходимости спасать заведомо мертвую идею, лучше достойно сдаться».

💫 Самое главное — не терпеть до того момента, когда закончатся деньги, время и энергия. И не оглядываться на то, что уже сделано.

Текст:
Татьяна Швецова
Поделиться:

Читайте также